大而全、專而精是家居建材行業(yè)的兩條并行線，但從近年行業(yè)形勢來看頗有“多元化”壓倒“專業(yè)化”之勢。日前，從定制衣柜起家的詩尼曼宣稱即將進軍門窗領(lǐng)域，而早在這之前索菲亞、大自然、歐派、圣象、生活家等企業(yè)已紛紛布局大家居。多元化大潮之下，堅持深耕單一品類的企業(yè)似乎已越來越少。
“多元化”成趨勢橫向擴張需謹慎
縱觀中國家居業(yè)，多元化發(fā)展已成趨勢。瓷磚領(lǐng)域的東鵬、新中源、冠珠，衛(wèi)浴領(lǐng)域的箭牌、九牧、金牌，衣柜領(lǐng)域的索菲亞、詩尼曼、好萊客，地板領(lǐng)域的生活家、圣象、大自然，廚衛(wèi)電器領(lǐng)域的美的、方太等等，都已進行橫向擴張的多元化布局。
對家居企業(yè)來說，多元化是搶奪消費者和市場，以及在激烈競爭中尋求突圍的重要途徑。譬如美的通過不斷地橫向擴張成就了年銷售額超一千億的家電帝國。但多元化并不是萬金油，盲目擴張毀于一旦的家居建材企業(yè)并不少。喜盈門國際商業(yè)連鎖集團副總裁許驚鴻指出，大家居一直都在“泛”，但不是誰都可以“泛”，要小心地“泛”。
那么，到底什么樣的企業(yè)達到什么樣的條件才可以“泛”？歐派家居董事長姚良松曾透露進軍大家居的有兩種力量。一是消費者有裝修恐懼癥，家居一體化服務(wù)是市場趨勢；二是歐派在定制櫥柜、衣柜上有領(lǐng)先優(yōu)勢，能夠自然而然地拓展到其它定制領(lǐng)域。從中可看出，依托某一領(lǐng)域優(yōu)勢逐一拓展相關(guān)領(lǐng)域是重要策略。布局多元化的企業(yè)大多遵循這一原則，譬如索菲亞從定制衣柜向書柜、地柜、壁柜等品類拓展，圣象從地板延伸至標準門、衣柜、整體廚房等木質(zhì)品類。從相關(guān)聯(lián)品類拓展，不管是從技術(shù)基礎(chǔ)、資源整合還是消費者認知來看，都有先天優(yōu)勢。
“專業(yè)化”越來越少縱向深耕也有春天
相比紛紛布局“多元化”的火熱，仍堅持深耕單一品類專業(yè)化運營的企業(yè)越來越少。是否意味著專業(yè)化缺乏廣闊的發(fā)展空間？廣東省家具商會會長兼中山四海家具制造有限公司總裁何志雄認為，專業(yè)化是一個很大的市場。“把自己做好、做優(yōu)、做細、做精，才是最強的企業(yè)。”
從全球和歷史的眼光來看，國際知名品牌以及百年老店確實是通過專業(yè)化發(fā)展壯大，譬如國際知名衛(wèi)浴品牌科勒、TOTO。它們在專一領(lǐng)域做到了極致，成為所在品類中當(dāng)之無愧的領(lǐng)先者。對消費者而言，他們傾向于認為專業(yè)化品牌產(chǎn)品和服務(wù)更專業(yè)可靠值得信賴。目前，國內(nèi)仍深耕專業(yè)化的知名家居企業(yè)大多成為領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)先者，譬如仿古磚領(lǐng)域的馬可波羅，大理石瓷磚領(lǐng)域的簡一，節(jié)能衛(wèi)浴領(lǐng)域的澳斯曼，淋浴房領(lǐng)域的“朗斯”。
記者獲悉，專業(yè)化道路選擇與企業(yè)文化密切相關(guān)。簡一董事長李志林表示，簡一一直踐行“簡單做人，一心做事”的理念。正是對這一品類的深耕，簡一連續(xù)六年成為大理石瓷磚品類的世界第一。唯美集團董事長黃建平曾指出，唯美企業(yè)文化一直是專注、專心，所以走專業(yè)化發(fā)展道路。不過，他同時指出，企業(yè)需要根據(jù)自己發(fā)展特點選擇多元化或?qū)I(yè)化道路，唯美集團在可預(yù)計的三五年內(nèi)沒有多元化的打算，但未來會根據(jù)環(huán)境的變化而調(diào)整。
家居業(yè)多元化與專業(yè)化選擇或應(yīng)順勢而為
從目前形勢來看，中國家居業(yè)頗有“多元化”壓倒“專業(yè)化”之勢。未來是否會越來越多企業(yè)擯棄深耕專業(yè)化，選擇多元化擴張？
皮阿諾董事總裁馬禮斌認為，從家居走向來看，應(yīng)該是專業(yè)化和多元化兩者并存，以專業(yè)為主。他指出，多元化布局特別是“大家居”戰(zhàn)略對企業(yè)的人才、資源、資金、研發(fā)設(shè)計等要求很高，并不是每個企業(yè)都適合。未來大家居領(lǐng)域能真正出一些有實力的品牌，但大部分企業(yè)還需要回歸專業(yè)化。
馬可波羅市場部總監(jiān)歐罡騁則多元化趨勢來看，認為企業(yè)應(yīng)該在單一品類專業(yè)化程度很深的基礎(chǔ)上再做多元化。因為企業(yè)跨界做其它品類會存在“不專業(yè)”的風(fēng)險，畢竟中國大部分家居企業(yè)在細分品類沒有絕對優(yōu)勢。
從中可看出，部分業(yè)內(nèi)人士將專業(yè)化和多元化作為企業(yè)發(fā)展不同階段的選擇。中國家居品牌聯(lián)盟主席劉永康的看法與歐罡騁有異曲同工之妙。他從企業(yè)發(fā)展的階段來看，認為企業(yè)發(fā)展第一個階段是求生存，那就是做什么賺錢就做什么，這是企業(yè)做大的必經(jīng)之路。“做大之后你要做強，這個時候要走專業(yè)化道路，只有專業(yè)化才能形成核心競爭力。”
